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如何踩准家居消费新风口? 趋势藏在这些数据里

发表时间2019-3-10 17:53:01
【导读】:不管是厂家,还是经销商,了解点家居消费趋势,没有坏处。如果能踩准家居消费的风口,在产品与营销上摸准了市场脉搏,引领一个时期的趋势,那意味着人生开挂,走路都可以横起走,是猪都能飞起来。即使有些报告调研的

不管是厂家,还是经销商,了解点家居消费趋势,没有坏处。如果能踩准家居消费的风口,在产品与营销上摸准了市场脉搏,引领一个时期的趋势,那意味着人生开挂,走路都可以横起走,是猪都能飞起来。

即使有些报告调研的样板量比较少,数据来源并不全面,得出的结论不是很精准,但参考一下,结合自己的判断,总比自己闷头想要好得多。

有哪些价值呢?大材研究认为,至少有三点:

1)在目标客群的锁定上,帮助自己搞清楚哪些人会买自己的东西,哪些人是自己要吸引的对象?

2)在营销渠道与方式的选择上,你更清楚自己的客户都在哪些地方活跃?该用什么样的方式把他们找到、勾过来。

3)在产品的设计与研发、定价上,你知道该怎么做最好,知道买家愿意花多少钱购买?

在家居消费方面,大材研究注意到,至少有新浪家居、一兜糖、淘宝极有家、Pinterest、艾瑞咨询、艾媒咨询等机构,发布过有相关的报告或者调研结果,有的采用了问卷调研的方式,有的结论则来源于自身平台的数据分析。

最近有一个报告,名叫《2019家居生活及消费趋势报告》,是一兜糖其于自身平台数据做出的分析,其中提到了很多颇有新意的关键信息,我们一起来看看大材研究之前有一篇文章做过统计,可以参考《靠内容来获客引流,家居公司这样玩能有多大的前途?》,他们出的东西,肯定是有参考价值的。

报告涉及到了方方面面,我们看一些关键点。

1)超6成消费者选线下的装修公司和包工头,DIY装修占18%,设计师机构占5%,线上装修平台占3%;半包占54%、清包16%、全包12%、DIY占18%。

从这个信息里,大材研究认为,在某些群体里,全包还是不太普遍,目前仍以半包为主,高达54%,也就是让装修公司负责硬装,而业主自己买家具家饰等。这还可能意味着,整装还在起步期,认可度并没有我们想像的那么高,当然,目前渗透率不高,不代表以后不行,它有很大的上升空间。

2)近8成消费者自己主导装修方案;另外,自己设计占42%,付费设计38%,装修公司免费设计20%。付费设计能上升到38%,已经很难得了。不过,要注意到消费者喜欢自己主导装修方案,还有一部分是自己设计,意味着他们会查询大量网络信息。

大材研究认为,只要消费者习惯于网上搜索信息,查看各种图片,那么,我们的企业多在网上做内容工作,比如分享装修效果图、装修攻略、各种风格的搭配案例等,就是有价值的。

3)仅3成消费者主要网购装修材料,55%线下买部分网购,11%装修公司全包、2%全部网购,8%社群团购、3%小区团购。

在装修材料领域,网购的占比并不是非常高,但增长很快,今年京东有个春节消费数据,里面提到了家居家装家具的销售增长非常高。大材研究建议,按照一兜糖的这个家居购买途径,做家居建材的商家,主要精力还是放在门店经营上,同时要兼顾网销、家装渠道、社群、小区等渠道。

4)家居消费路径:网上看风格、查口碑、锁定品牌、看货。

5)朋友、设计师、意见领袖这三个渠道,是影响装修决策的关键来源。获取信息方面,包括家居装修内容平台、微信QQ装修群、搜索引擎、朋友/邻居、装修公司/设计师、小区群、国外装修网站等,最主要的还是家居装修内容平台、搜索引擎等。

6)新中产三大件:戴森吸尘器、小米扫地机器人、西门子洗碗机。

7)平台上80后、90后活跃人数相当,90后分享的内容受关注度更高。

8)在花多少钱装修的问题上,报告给出的答案是,6成用户装修预算超过20万元。如果把家具这些考虑进去,20万确实比较普遍,跟其它调研结论近似。

9)在装修风格的选择上,报告的结论是,北欧、美式、混搭、现代简约是主流风格;轻奢、中式、日式、简欧等占比很小;轻奢风格热度暴涨、in风热度上升;意见领袖会带动风格流行。

据大材研究观察,很多调研里,都认为北欧、美式、现代简约、混搭等风格是主流,那么我们做产品设计、套餐、一站式家居空间方案等事情的时候,就得注意向主流风格靠拢。轻奢的走红,跟厂家与舆论的力捧有关。

10)注意,在装修客餐厅卧室等具体的空间里,有一些变化正在发生。

客厅变主厅,融入书房、音乐房、儿童游戏区等;儿童房增加帐篷、小树屋、黑板墙、城堡等;卫生间从干湿分离演变成三分离、四分享;智能马桶、恒温花洒、六角砖、花砖等卫浴设计元素走红;阳台一角可能做书房、健身房、居家小花园等。

那么,我们能不能给业主提供这样的方案?跳出了传统做法,很有新意,可能80后、90后里不缺少买单者。

那么,接下来的家居消费走势会如何?报告中也给出了4大趋势:

 

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